皮革业是海宁的传统产业，也是海宁非常重要的特色区域产业。多年来，以产业集群化发展思路发展起来的皮革特色产业，不断提升核心竞争力，走上了一条持续、快速、健康发展之路。
改革开放以来，海宁皮革业进入了快速发展阶段。依托海宁中国皮革城和海宁皮都科技工业园的建设和发展，海宁皮革业加快了集群化、规模化、网络化发展步伐，企业的个体规模逐步壮大，卡森、蒙努等一批骨干企业成为全市、全国皮革行业的领头雁、佼佼者。在市场与产业的互动下，在骨干企业的带动下，海宁皮革行业的整体规模不断扩张。
如今，号称目前亚洲最大的皮革城——海宁中国皮革城新城面积达16万平方米、但皮革新城开业不久，周围地区同类型的皮革市场也入一哄而上，与海宁中国皮革城展开了一场“客源争夺战”，海宁中国皮革城面临同质化竞争，皮革城经营者面临巨大挑战。
皮革城二期工程建设的重点——牛仔城的兴建，成为海宁中国皮革城专业市场群建设的新亮点。这将满足采购商“一站式”采购的需要，同时也填补了华东市场还没有大型的牛仔市场这一空白。
牛仔城是提升海宁皮革特色产业，进一步拓展皮革城的服务功能和发展空间的重要手段，牛仔城将充分利用海宁中国皮革城的庞大资源和客源，创建“长三角”品种最齐全、最时尚的牛仔服装业国际化贸易平台。
思路决定出路，差异化策略才是市场致胜的法宝。“差异”就是海宁皮革在行业中区别于其它地区皮革的核心竟争力，也就是海宁皮革能给消费者提供行业内其他地区皮革所不能提供的产品差异化服务；售前、售中和售后的差异化服务以及差异化的产品宣传、推广和促销。
除了牛仔城，皮革城的二期工程还包括海宁中国皮革城原辅料市场、鞋业广场及相关的配套措施。以前皮革城的主要商品是皮衣，但是皮衣的销售有很强的季节性，这对一个市场来说是很不利的，为了使市场保持长期稳定的发展，皮革城逐渐丰富了商品种类，通过几年的市场培育，现在皮衣、裘皮、皮具箱包、皮鞋及相关的皮革制品都已经成为海宁的主要销售产品，皮革城一年四季客流如织，实现了稳定、健康发展。
皮革城形成的独特的“旅游经济” ，是海宁中国皮革城的又一大特色。多元化思路让皮革城又添新的亮点。
逛海宁中国皮革城，到海宁中国皮革城购买皮草是周边地区和全国各地人们到海宁旅游最主要的内容。 在皮革城管委会的参与下，皮革城的“旅游经济”迅速升温。 日渐升温的“旅游经济”在使海宁中国皮革城成为“长三角特色旅游购物中心”的同时，也让海宁人看到了皮革城打造“世界皮革采购中心”的希望。
短短几年，海宁皮衣产业能够一跃而起，不能不说是得益于适时地擎起了“时尚”这面大旗。海宁所关注的时尚并非仅仅局限于皮衣的设计制作，而是已经深入到时尚界的方方面面。
2005年和2006年皮革城曾两度与央视合作举办年度流行趋势发布。2006年皮革城又与央视合作主办了“时尚中国”活动，举办了首饰、化妆、服装、发型、造型五场设计大赛，把皮革城与时尚概念牢牢连在一起。海宁，正是用时尚这一最突出的优势，引领着浙江皮革业持续走向火爆。海宁皮革，以特色深入人心。
海宁的时尚背后有品牌的强力支撑。在海宁，有2000多家生产和经营皮革制品的企业，在这些企业主眼中，皮革城既是家门口的国际市场，更是自己品牌展示的国际橱窗。 皮革城已经将时尚与品牌进行了有机的结合。
品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案、使之与其它的竞争对手企业形象、产品和服务相区别。注重品牌意识，实施品牌战略和品牌经营，已成为海宁皮革在竞争激烈的环境下赢得市场的一个重要法宝。海宁皮革品牌形象差异化，通过品牌定位与传播、赋予品牌独特的价值、树立品牌鲜明的形象、建立起品牌的差异化和个性化核心竞争力。
如今，海宁已成为中国皮革裘皮行业最有话语权的城市，并吸引国内外的皮装裘皮品牌及皮具品牌选择在海宁中国皮革城开设旗舰店，一个又一个时尚盛会也正在海宁轮番上演。潮乡儿女用在“敬业奉献、猛进如潮”的海宁精神打造的新经济大潮，让海宁的皮革像钱江潮一样闻名世界。现在海宁皮革销售面几乎覆盖了全国大中城市，并已扩张到了世界范围，产品远销美国、法国、加拿大、德国、日本、韩国、俄罗斯等40多个国家和地区。
在海宁中国皮革城新城的市场里可以看皮包和皮衣的时尚度非常高，即使在上海、杭州的大商场也难得一见，感觉就是我们在海外杂志上看到最新最时髦的款式。海宁皮革业正在改变变大家对皮衣一直以来落伍的看法，皮衣一样可以和时装媲美，正将时尚品牌集于一身，着力打造一个时尚皮都。
一个城市需要有自己的“名片”，除了钱江潮，皮革已成为海宁的“金字招牌”。海宁正领跑中国皮革，如钱塘潮一样奔涌向前。
30万平方米集生产加工、设计开发、产品展示、外贸服务等功能为一体的海宁中国皮革城出口加工区，为皮革制造企业提供了发展的硬件平台和良好的生产经营环境。处于皮革出口加工区的企业，创新和竞争意识明显增强，有的企业不惜重金聘请高级设计师，在服装款式、用料、缝制工艺上狠下功夫，以体现企业的个性和新意，具有独特的风格；有的企业在管理上舍得投入，加快了引进管理人才的步伐，用先进的管理理念提升企业层次和形象。加工区无论在管理上还是设计、营销方法等方面出现了你追我赶、你有我超的竞争态势。这些企业为海宁皮革业在科技创新、技术创新、产品创新等方面做出了重大贡献。
在皮革产业的纵深发展上，海宁人是不遗余力的。目前重点发展的汽车制革与皮革箱包，进一步拉长了海宁皮革产业链。
三大工业园区的建设，让海宁的皮革业“强筋壮骨”，向着世界皮革制造业基地目标迈进了一大步，目前海宁皮革业不仅成为海宁经济发展的第一支柱产业，更是代言了中国皮革产业的快速发展！
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